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IDC排线企业执行力很重要

来源:http://www.gdyaobo.com/news/213.html发布时间:2020-06-02

高效IDC排线企业的一个关键是执行到位,这要求IDC排线企业各个系统和部门各尽其责,发挥自己的作用。

我把数据系统放在首位。再小的IDC排线企业也应该通过数据做把控。数据起管控、预警和量化的作用,并且提醒IDC排线企业不要只看效果去做事,而是要抓过程,这很重要。

培训我放在了第二点。许多创业者没有在大企业待过,有钱却不知道怎样招高管。优秀的栋梁永远只会被更优秀的栋梁吸引。创业者/CEO必须强化培训,不停提高自己,才可以吸引到越来越多优秀的栋梁。

第三点重要点是运营,运营担当提出意见的任务,是一家IDC排线企业在业务端的重要大脑。相关业务的制度、步骤、打法和相关激励,都得靠运营部门来制订。

第四是品宣,这是IDC排线企业客户的重要来源,并且会不停提供销售工具;

第五是政委体系,负责盯人;

第六是品控系统,负责盯事;

第七是客服系统,负责盯客户。

怎样让这些IDC排线企业可以执行到位是关键。这就涉及到业务管理,业务管理有几个黄金法则,其中一个是绩效=量x转化率x心态。要是以坐标系来体现,技能就是纵坐标,拜访量就是横坐标,形成了一个立体漏斗。每100家客户拜访,保底能成交一家,这是我们衡量绩效的标准。

随着技能提高,积累也在提高,漏下来的资源就会越来越多,绩效就会越来越好。这个过程中,心态很重要。心态好,胆子大,IDC排线企业士气高,绩效常常也越好。所以,IDC排线企业只要做好三件事宜就可以了:抓勤奋度、抓培训、抓心态。

IDC排线企业